分享关于成立婚礼视频工作室投资收益等，献给初入此行的兄弟（作者：compass 指楠针）

济海云帆

作者：不是故意的（compass 指楠针）
出处：音频应用

此文作者“不是故意的”在沈阳开了视频工作室，目前该工作室接单价格为12000元起。（转者注）
最近半年接到好多 论坛朋友的电话 来问我 要买什么机器 配什么镜头之类的事 今天可以休息一小会 随笔一下 我个人可谓马爬滚打走了过来 走了很多弯路 也长了一些见识 开始的半年 设备没少买也没少换 最近的一年多 几乎很少买太新鲜的设备。

我在选择设备的时候 首先要符合我自己的目的 轻 方便 好安装 好携带 安全 价格不能太高。所以注定这样的设备 不太好找 所以有时候牺牲其中的一项 半项 也是能接受的。我们主要是面对个人客户 尽全力 在能力时间都允许的情况下无限的提高作品质量。
往往做婚礼的活 不会给太长的周期 因为发生额度小 一年的量肯定 要比广告片 mv 宣传片的量大 有因为婚礼不可以重复 时间集中 地点复杂 周围人员不可控等因素 导致 设备一定要 好拿并好用。那么说了一堆就是想告诉大家 多背一斤东西 在婚礼这么大工作量的工作时候对你的体力耗费是你不好支撑的。组装多费一分钟 可能那瞬间的精彩就永远告别你了 没有重复。

那么 机器我依旧是老机器 佳能 5d2 ＋60d 接下来 可能我会买那么1－2台6d 试试 更贵的暂时不会买 （一会说原因）
我们是一组 4个拍摄人员＋1－2个助理 来完成一场婚礼 （全程纪录交给sony ex1r ）
那么我就需要最少4个单反机型 我们的配置是 2x5d2 2x60d  因为5d2的全副 60d 的半幅 中广就交给5d2了 中长焦自然就给60d了
以后的分享我再讲婚礼上这些设备的机位 走位等经验吧。

镜头的配置 佳能 16 35 一代 佳能 70 200 f2.8 一代 2个 佳能100微距 f2.8 is  适马 24 70 2.8  适马 50 1.4  三阳 85 1.4

脚架的配置 我们选择曼幅图的 190 系列 以及701云台 3个  以及曼幅图 562的独脚架 1个
轨道选择了 konova  80厘米长度的 一个
小摇臂 选择了 kessler lite 款式的 2.4全Bu-长度 对应的支撑脚架是伟峰的 一个
稳定器 是大家很熟悉的 hd2000 手持稳定器 一个

滤镜只有nd 基本是77口径的 肯高的nd8 4个 nd4 4个   uv 也是肯高的比较便宜普通的uv 每个镜头一个 这个就不用讲了。
电池 品胜副厂 每个机器 4个 共16个 cf卡 sandisk 16g 60mb s  每个5d2 三张  sd卡 sandisk 16g 45mb s 没个60d 3张
ok 还需要 2套 与曼副图 701 云台快装 一样的快装底座 安装在hd2000 以及 kessler 小摇臂上 方便快速切换。
录音设备 tascam dr100 或 zoom h4n 都ok  话筒 rode ntg3   sony 无限领夹 腰包套装 sd卡 选个便宜的16g卡就ok了。


到此为止 基本上就可以完成拍摄所需要的基本器材了。
参考 价格 2013年4月29日 淘宝销量第一的价格  5d2  12000 x2   60d 3600x2 机器共计 31000 左右
镜头 16 35 一代 找不到全新 2手价格 7000左右  佳能 70200 x2 价格 8000x2  佳能100 2.8  5200  适马 24 70 2.8 4500 适马 50 1。4  2500 三阳 85 1.4 2200  镜头共计 38000 左右

脚架 190系列＋701 云台 大概 1700左右x3 独脚架＋云台大概 1900左右 脚架合计 7000左右
轨道 2200  小摇臂 海外运输＋税务等 ＋伟峰脚架＝6000左右
稳定器 hd2000  3700 左右
辅助器材 合计 17000左右

录音设备 录音机＋卡 1800左右  话筒 4000左右  无线 领夹 腰包 3000左右  如果需要 挑杆等还需要2000－3000的费用
合计 10000 左右

卡cf 450x6 sd 100x6 合计 3300  滤镜＋uv 大概1500块足够了 电池 16块 大概1600 足够  4个还不错的背包 大概 2000块
器材包 大概 500块 以及各种连接线 usb读卡器啊等这类 不可预见的小东西 小物件 运费等 费用1000块
合计  10000左右

最终合计费用：106000  

那么我们看下 实际机器所占用总体的费用比列还不到百分之30  但即使是这样前期拍摄 已经花掉基本11万了
那么后期呢 最简单需要 2台不错的 电脑 不买苹果 都不买好的 婚礼嘛 效率高 没那么多时间 给你去raw 给你去达芬奇 前期尽量控制好 那么就买个简单的i7 配置 4t硬盘 16g 内存 2个24寸的显示器的电脑 10000 一台 买2台

到现在为止 136000块 是很基础的投资了 即使一些你买2手 你找淘宝最便宜的买 质量有保证 器材状态9成新以上 注意是状态 不是外表成色  最多为你节省百分之10－15已经是差不多的 你依然要花费掉 12万左右。所以相机的投资 只是一部分 一旦投入便是一个系统 而不仅仅是单一的个体

这时候会有人小声说＋偷摸想 我找有设备的加入投资就省了。好吧 无外乎几种情况
第一他是生手 自己也需要练习 所以带机器来了 主要自己学习使用 如果第一种 那么ok 他不是摄像师 他只是个带工具的助理
第二 入股  
第三 干完就走 或 顺便也干私活
第四 就是不差钱

当然我也幻想过 在我开录音室的时候 会有个录音师 来应聘 带着 u87＋neve＋adam ：）

好了 讲到人员了 这依然是钱 无论你自己拍 还是雇人拍 都是人力成本 都要计算在内 以不算高的工资标准 一个4个人的团队 必然有1个主要人物 1个2把手 2个辅助人物 2个兼职或全职学员配置  1个主力队长 每年负责大部分的拍摄剪辑工作  以沈阳的物价
目前楼价 均价7000－10000  工作餐 15块  打车10块起 手抓饼 5块 烤冷面4块  租房 套间公寓1800－2000 普通楼房 1000－1200

队长怎么也要 平均 每个月5000－6000  辅助队长 每个月 3000－3500  摄像师  每个月2000－2500  助理每个月500－800
那么人员的开资 大概 每月 5000＋3000＋2000＋2000＋500＋500＝13000 年开资 16万－18万

工作室房租  需要坐下4个人＋水电＋宽带＋杂费 每年需要 2万   简单装修＋办公用品 1万

也就是说 投资1个小型工作室 4个组 ＋2个助理 其他比如 全程摄像＋大摇臂 全部外包的话 需要基础投资 15－17万
人员每年开资 需要 16－18万   宣传的费用 网站＋推广＋跑市场 每月500   每月不可预见比如员工聚餐等500

第一年初步合计费用 32－36万元就够了

那么有会有人大声说 设备是一次性投资 好吧 我的亲身经历来告诉朋友们 视频设备贬值真的很快 2年前 我入行时 5d2 单机的价格是19000 去年60d 价格是 6500  轨道我换了3跟了 第一台5d2 现在已经快报废了 安全使用的话 不会超过1年了。
2年前买的那台i5 750 6g内存 2t的电脑 gtx285显卡  2个24 显示器 的电脑当时花了10000出头 现在恐怕卖不到 5000了
设备 我们核算 5年全部折旧折没也差不多了 有意外坏的 有用坏的 有过时淘汰的 有维修多次的 唯一还能卖点钱的恐怕 就是那3万多块的镜头 还能卖个半价就不错了 最后12万的设备投资 最后能回来2万 就可以了。所以设备不是真正的一次性投资 以5年计算 每年的折损 是2万块。装修的折损 3年基本就折没了 大概 每年折损是 3000块

也就是说 实际每年除了 2万的房租之类的费用 你还需要担负每年 23000块的折损费用。每个月大概 2000 加上每个月 13000的人员开资  实际每个月的开资是 15000块  每年是18万

这时候有会有人呼喊 我房子是自己的 我自己拍自己剪 好吧 你的房子 租给别人是钱 租给自己就不是钱嘛？你给别人拍摄剪辑要钱就不给自己算工资嘛？还是那句话员工干活没有几个带设备的。投资与工作要分开点。这里还没有算 管理 财务 销售 客服接待采购的开资 就算这些都一人担任 干这么多活 还能干的差不多的 1个月还不开个3000－5000？！

那么算这么多 为什么 很简单为了算是赚是赔 怎么赚 因为什么赔
如果你打算成立一个以质量为核心的婚礼拍摄团队 那么一年 12个月 在东北真正的工作月份从4月初开始有活到10月末基本结束
7个月 可以干活很集中 其他城市大概 也就是多那么1－2个月差不多。平均一下实际 8个月有活干 每个月可以拍6个的话 一个月如果休息 4天的话 4天半需要完成一个作品 这4天半 加上淡季4个月的填补时间 最多可以多出2天 毕竟你不是万能的 过年不休息 365 没其他事 没职业倦怠 也永不生病 没有人情往来。如果是这样 每个活大概 还可以多出半天 所以一个活的周期 实际最多大概只有7－8天 如果你往死干 如果正常干 只有6天半

那么这6天半 你们需要干什么呢？
6天半里 你们需要见客户告诉他 你们如何拍如何好 叫他们记住你们 连等他们迟到来 ＋送走 半天基本就没了。还有6天。
有一天你一定要思考＋完成 他们交款 并做好进一步的沟通了解工作 明确他们需要的风格
剩下5天 你们需要 占用1天半的时间 完成彩排＋婚礼拍摄
还有3天半 需要做的 把12张 16g 共计 100－200g 左右的素材 导入电脑 备份 导入软件 分类 等等 相信我 一定会占用1天的时间
还有2天半的时间 需要找到合适的歌曲＋剪辑 ＋调色 ＋字幕＋输出  如果是个快手 2天半的时间 差不多勉强完成。

好了 如果是队长也负责剪辑 就是这个结果 如果辅助的队长 也剪辑一些可能都会轻松一点 如果是4个 那么～你的工资又要多开了。

到这我们就翻到上面看看 我们1年的支出是多少了～ 18万左右 每个月6个活 8个月有活 1年50个活左右 1年休息 60天左右 比双休少了40－50天  这样的话 每个活 如果是4000块 并且有50个活 才能不赔钱 加上设备初始的一次投资的几十万 等于一分收益没有。下面员工的开资 都是不高的标准 存在一定的离职危机 那么每个活 8000块  并且50个活 一年可以赚到18万 当然第二年员工开资想不涨 那很难因为 队长辅助队长 跟客人跟实际工作量接触的很近 简单一算 也知道你一年进了小40万 1个月给我5000块 至于你的投资风险 你的成本支出 未必谁都能理解。或许你自己都不知道你的费用这么大。

那么要进入这篇文章的收尾了 写了1个小时了 写写就写多了 8000块1个活的婚礼 那么他们的婚礼总价得是多少 起码要 2000一桌得酒店 最少也要 30桌以上 大概 6万起步  婚庆现场布置 灯光 音箱 车队 婚礼主持＋当天摄影 最少3－4万起步  婚纱照 5000起步

也就是说为婚礼准备得 他们 为婚礼得花费10万以上 也许才愿意请一个 8000得 视频团队来拍摄  当然这是常理  个别会有特别钟爱婚礼视频得 会把很多预算放在这个视频得 但是这样得人每年少之又少 1年能遇见几个已经难得 这时候你会发现 环境很差并很小很乱的酒店 灯光音箱很业余的时候 你想拍的好 也是每年少之又少  然后你又会发现 经济条件差的新人的气质 外貌 谈吐 等等等  制约着技术并不成熟的起步团队 最后没有好作品 也没有好价格 开始循环。并且在很多2－3级城市 还要 受到婚礼的制约 市场的局限 客户认知度差 等条件的阻碍 最后死循环。

所以要入行的兄弟一定要知道这些问题的存在 如何解决 这些问题 几个大长篇章也写不完  我们下次慢慢再聊。

以上纯属 个人经验之谈 并非教程 也不希望被转载 只想给知道我的朋友们看看  如果非得要转 请尊重我一小下 注明出处

《完》